Ας τα πάρουμε με τη σειρά: τα deal sites –ή social bying ή group buying sites όπως αποκαλούνται διεθνώς- είναι μία ιδέα που ξεκίνησε με επιτυχία στο εξωτερικό πριν δύο περίπου χρόνια. Ήταν θέμα χρόνου το concept της ηλεκτρονικής «ομαδικής» αγοράς να φτάσει στην Ελλάδα. Τους τελευταίους μήνες, λοιπόν, σίγουρα θα έχει πάρει το μάτι σας τις ιστοσελίδες του GROUPON και των GoldenDeals ή θα έχετε ακούσει κάπου για τις καθημερινές προσφορές του Tsoonami, των Skroutz Deals, του LiveMyCity και την συγκέντρωσή τους από το tsibato.gr.
Η ιδέα
Το concept πίσω από αυτά τα sites είναι η εξασφάλιση μιας προσφοράς με σημαντική έκπτωση για κάποιο προϊόν ή υπηρεσία. Το site προβάλλει τουλάχιστον μία καθημερινή προσφορά και υπόσχεται στον προμηθευτή έναν ελάχιστο αριθμό αγοραστών, που είναι η προϋπόθεση για την έκπτωση. Αν ένας τέτοιος αριθμός ανθρώπων δηλώσει online πως ενδιαφέρεται για την προσφορά, αυτή ενεργοποιείται, και κρατούνται τα αντίστοιχα ποσά από τους αγοραστές. Αν δεν συμπληρωθούν οι προβλεπόμενοι ενδιαφερόμενοι, η προσφορά ακυρώνεται και δεν κρατούνται χρήματα από όσους έχουν δώσει τα στοιχεία τους.
Τι κερδίζει η κάθε πλευρά από αυτήν την ιστορία; Οι αγοραστές κερδίζουν το προφανές: διόλου αμελητέα έκπτωση. Με προσφορές που σε ορισμένες περιπτώσεις ξεπερνούν σε ποσοστό έκπτωσης το 90%, οι αγοραστές των ηλεκτρονικών κουπονιών αποκτούν προϊόντα σε τιμές που ούτε θα μπορούσαν να φανταστούν στο συμβατικό εμπόριο.
«Σε διάστημα μόλις πέντε μηνών από την λειτουργία μας, υπολογίζουμε πως έχουμε εξοικονομήσει πάνω από 6.800.000 ευρώ στα μέλη μας», αναφέρει ο κ. Θοδωρής Ποτούρογλου, internet marketing manager της υπηρεσίας GoldenDeals.gr. Εντυπωσιακός ο αριθμός, αν αναλογιστεί κανείς την ανάγκη για φθηνές αγορές των καταναλωτών σε περίοδο οικονομικής κρίσης.
«Οι καταναλωτές, μέσα από το site, επωφελούνται σημαντικών εκπτώσεων (minimum 50%) που δεν θα μπορούσαν να πετύχουν αλλιώς, ενώ παράλληλα οι επιχειρηματίες ξοδεύοντας ένα ποσό στην προωθητική ενέργεια της Groupon γνωρίζουν ανά πάσα στιγμή την απόδοση που αποφέρει αυτή η κίνηση στην επιχείρηση τους», λέει με την σειρά του ο κ. Σπύρος Βλάχος, ιθύνων νους του ελληνικού Groupon.
Με άλλα λόγια, κερδίζει ο αγοραστής, κερδίζει και η επιχείρηση, παρά το μεγάλο ποσοστό έκπτωσης, καθώς εξασφαλίζεται μια ομαδική «πελατεία». Ίσως εδώ να κρύβεται ο επόμενος άσσος στο μανίκι των «σκεπτόμενων» επιχειρήσεων της χώρας, που αντιλαμβάνονται τις προοπτικές του νέου αυτού αγοραστικού «καναλιού». Άλλωστε, μόνο έτσι εξασφαλίζεται και η βιωσιμότητα των deal sites.
«Το Golden Deals κερδίζει μόνο εάν κερδίσει ο προμηθευτής, δηλαδή, όταν έχουμε πλέον προσελκύσει νέους πελάτες, οι οποίοι αγόρασαν τα κουπόνια των προσφορών», μας λέει ο κ. Ποτούρογλου εκ μέρους του Golden Deals, project της γνωστής σε όλους «Χρυσής Ευκαιρίας».
Τι είδους προϊόντα θα βρω σε προσφορά; «Ο τομέας της εστίασης δείχνει να προκαλεί μεγάλο ενδιαφέρον στο κοινό», μας επισημαίνει οκ. Γιώργος Αυγουστίδης, υπεύθυνος πωλήσεων των Skroutz Deals –πρόσφατο «αδελφάκι» της γνωστής μηχανής φθηνών αναζητήσεων Skroutz.gr. «Αν και μετράμε μόνο λίγες εβδομάδες στον αέρα, έχουμε διαπιστώσει πως γενικότερα σημειώνουν επιτυχία και οι υπηρεσίες για γυναίκες, όπως spa, προσφορές για κομμωτήρια κλπ», συμπληρώνει.
Το εν λόγω άρθρο αναρτήθηκε στην ιστοσελίδα in2life.gr από τον Κουκοβά Γεώργιο.
